什么產品適合在抖音上做營銷？

一、可塑性強，可DIY

DIY能夠為用戶帶來創造新奇、有趣內容的可能性，使得抖友們能圍繞產品產出千差萬別的內容。可以說DIY產品能夠有效建立起視頻創造者與消費者溝通的橋梁，讓產品的互動性更強，更具可玩性，易于不斷地產出傳播內容。

例如，海底撈火鍋店中的秘制調料配方，就是抖友們在海底將調料區自行調制的配方，該配方被稱為“最好吃的調料配方”，吸引眾多用戶到海底撈親自調試。

二、具備話題性

話題性相當于為產品打上特殊化的標簽，能夠快速為產品帶來認同感，讓產品在抖音中更廣泛地傳播開。

例如2018年在抖音中火爆的話題小豬佩奇， 在抖音中，凡是帶有小豬佩奇的周邊產品都自帶話題流量和討論熱度，傳播迅猛，其中包括小豬佩奇周邊的奶糖手表、背包、存錢罐等，甚至是美團外賣畫有小豬佩奇的小票單據都成了抖音的各大熱門。

三、具有創意趣味性

具有創意趣味性的產品能直接影響到視頻的內容，讓視頻內容具備創意、趣味或搞笑的元素，與抖音的整體內容定位一致，能取得十分好的傳播效果。

例如，小米AI音響，其本身的功能與趣味性扯不上關系，但是它具有與人智能對話的功能，能“放屁”、會“懟”人、跟你吐槽蘋果的語音助手，這就會讓你覺得這臺智能設備已經“成精”了，從而認為這個產品智能且有趣。

四、具有實用性

依托抖音充滿隨機性的推薦機制，使那些性價比高、經濟實用的產品能夠直接被推送給大眾消費者，而且這些商品自身的實用性，能很好地解決用戶痛點，讓用戶將對痛點的認可轉化為對這些產品的宣傳推廣。

例如“旅行門鎖”簡單的兩個鐵皮即可讓酒店客房的門鎖得嚴嚴實實，解決用戶外出住快捷酒店安全鎖門的痛點;“自拍桿手機殼”將自拍桿融入手機殼中，解決出門忘帶自拍桿的痛點，等等。

五、具有儀式感

隨著現代人生活水平的提高，人們逐漸開始追求生活的儀式感。特別是在抖音平臺上凝聚的一、二線城市的消費人群，他們愿意花錢，用儀式來宣布某一段生活的開始或者結束。

品牌商如果有儀式感較強的產品，比如戒指、長命鎖等，可以創造一些場景，用儀式感包裝自己的產品，把產品打造成抖音爆款。

如何在抖音上做營銷？

一、聚焦產品，功能展示

如果你的產品本身就極具亮點，那么你直接用抖音展示產品與眾不同的地方。

二、玩轉周邊，驚喜增值

可以利用動畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動物造型，獲得授權后制作成商品，還可以是與商品同時交付的一切相關物件。

例如曾經有抖友曬出在官網上購買Dior唇釉，送了很多的贈品和周邊產品，很多抖友就會想去官網上購買，然后把開箱視頻上傳到抖音，證實買一個產品，會得到一大堆贈品，絕對超值。這樣的再次宣傳，能夠讓更多消費者產生購買的興趣和欲望。

三、放大優勢，夸張畏現

對于產品的某個或某幾個獨有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現，便于受眾記憶。

四、跨界延伸，增加創意

挖掘一些特別的功能或延伸一些增值附加功能，創造性地展示出這些跨界的用途或功能，也能吸引大家圍觀。

比如，一家普通的飯店，沒有獨特的菜品，也沒有旅游景點那樣優越的地理環境，只是在店內設置了一個“10秒鐘”的機器。如果成功按到數字10就可以享有折扣，用戶自發進行挑戰并拍成視頻上傳抖音，成功激發了抖友們挑戰的欲望，互相詢問地址后，大批抖友前往店內進行挑戰。

五、口碑展示，營造氛圍

在抖音展示口碑，可以從側面呈現產品的火爆。大量用戶在抖音跟風展示網紅產品的賣點，通過多樣化的內容呈現，不斷深化用戶對產品的印象，形成品牌口碑。

六、日常曝光，傳播文化

消費者在購買產品的時候，除了產品質量、服務水平以外，也會關注品牌的內部文化和氛圍。

如果有兩家產品差不多的品牌公司，第一家品牌公司給人的感覺是員工熱情團結、工作有激情，而第二家品牌公司卻是神神秘秘，為人處事冷冰冰。

作為消費者，肯定更愿意選擇第一家，哪怕產品價格稍微貴一點。所以，你完全可以在抖音上大膽地將公司的文化、辦公室員工的生活趣事等呈現出來。

七、融入場景，巧妙植入

把產品融入某個生活場景當中，讓別人潛移默化地接受品牌或者產品的影響力，從而記住這個產品或品牌。雖然看起來只是生活小竅門或某個搞笑片段，但在場景中悄悄做了植入—如桌角放產品、背后有品牌標識、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的品牌宣傳效果。

八、官方玩法，投入預算

[1] 開屏廣告&信息流廣告

[2] 紅人KOL合作

[3] 創建視頻話題

[4] 品牌音樂

[5] 品牌貼紙