大多數企業在互聯網的發展總是慢兩拍
傳統網站處于紅利期的時候，你在觀望。當周圍所有人都開始做網站的時候，你也來了。人多了，蛋糕你還能分到多少？

阿里巴巴做供貨基礎的時候，你在觀望。當周圍有人建立了1688供銷體系，在電腦數訂單的時候你來了。店鋪等級低，訂單不夠、新店權重不夠導致排名很低。好，你砸錢。10萬、20萬，你需要花更多的錢。而后期進入，缺乏專業性人才、缺乏知識理論、缺乏前期基礎都有可能導致失敗。然后你揮揮手，說電商不靠譜，繼續做傳統供銷。

公眾號時代來臨了，這次企業趕上了步伐。但是企業傳統的發展習慣導致了暴力進入新行業的模式無法改變。強廣告、無內容、天天對粉絲發活動大促銷，導致打開率還不足千分之一。于是你覺得公眾號不靠譜。但同道大叔起來了、咪蒙起來了、邏輯思維起來了。

可能很多人會覺得企業就是企業，和自媒體的內容價值無法融合。但是你如何解釋星巴克？如何解釋杜蕾斯？好吧，那些是國際大牌。那我們再看看衛龍辣條、五菱宏光、喪茶。

為何企業總是慢兩拍？這其實也能理解，因為企業有固定的業務流、供銷渠道、供應商、銷售商。互聯網不是企業的重點，大多企業都不會把互聯網作為一個重點來投資。而發展歷程中的坑，使得企業對每一項新興事物都十分小心，看到有人吃肉了才敢跟上。實際上相對于前期嘗試，后期跟上你需要付出幾十甚至上百倍的資金成本、人材成本、學習成本！

如果企業有內容，你可以做這些

自媒體能夠為企業帶來什么？
這個問題首先要看自媒體的核心是什么？自媒體的三大核心是內容、用戶、流量。

1、內容
很多人覺得企業輸出的圖文都是產品信息，無法輸出有價值的內容。我覺得這個觀點是錯誤的！做餐飲的可以科普餐飲，可以拍攝烹調過程，可以宣傳美食的吃法。做機械的可以拍攝精加工展示、操作趣味。做旅游的可以拍攝風景。以趣味來生產有價值的內容，而不是以廣告作為內容。

兩個趣味產品展示

2、用戶
很多企業覺得愿意掏錢的才是用戶，不愿意掏錢的就不是用戶。這個觀點也是錯的！比如一個偽命題，你左邊有一張50塊的鈔票，右邊有一張100塊的鈔票，你選哪一張？答案是——兩者都要！對于企業來說，泛用戶是需要的，精準客戶也是需要的！前者為你帶來了知名度和曝光量后，才能使后者為你來帶銷量。沒人知道的東西，誰敢買？

自媒體的用戶分析

3、流量
企業中，很多都會問一個問題——“我投自媒體5000塊，能賣多少錢的產品？”這是很多企業犯的錯誤，農民種地還要分播種、耕耘、收貨。不播種宣傳，不經營品牌，不獲得流量，你如何產生銷量？于是一邊否認自媒體沒用、麻煩，一邊在地鐵出口6萬一個月打一塊廣告牌，而你的用戶走出地鐵都在低頭看手機。自媒體通過算法分發及千人千面，覆蓋人群已遠遠超過傳統途徑。有了覆蓋面，流量還用擔心嗎？

4、自媒體與公眾號的關系
很多企業，特別是從事2B領域的企業還在苦苦掙扎在公眾號運營中。2B領域與公眾號的定位有天然的出入，才是導致企業運營公眾號效率低下的根本原因。用戶屬性越低的服務，公眾號運營效率越低。無論花再多精力輸出專業、優質的內容，打開又或者分享的也是寥寥無幾。自媒體與公眾號不一樣，屬于開放的，公海的流量池。無論領域再怎么小眾，放在龐大的人群基數，都非常可觀。另外，公眾號內容和自媒體內容存在可共通的特性，只要是軟性營銷的，多點分發即可。

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有的企業會覺得，哪個渠道評估有效，那么我就做那個渠道的自媒體。這是錯誤的觀點，或者說僅局限于初創型企業。正確的做法是全部都做！為什么？

現在用戶習慣就是PC端和移動端，不裝今日頭條總要裝網易新聞，不裝網易新聞總要裝UC瀏覽器，不裝UC流浪器總要裝微信……只要你長時間做下去，用戶總會在某個渠道看到你。再加之各個渠道對搜索排名的權重積累，當你的消費用戶打開互聯網去搜索你的產品時，所有渠道都有你企業的信息。成交還難嗎？

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