目前的市場(chǎng)，是“兩微一抖”的主場(chǎng)，微博、微信以及在短短2年時(shí)間成立用戶過(guò)億發(fā)展速度驚人，擁有近3億日活的抖音，無(wú)疑抖音是公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)黑馬。

2012年爆發(fā)的微信公眾號(hào)，“家喻戶曉”，抖音的slogan是“記錄美好生活”，使用抖音的用戶，覺(jué)得抖音是一個(gè)全新的生活方式，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，抖音上的龐大流量則是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)、不容忽視的營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海。

從頭條指數(shù)發(fā)布《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書(shū)》，可以分析出抖音藍(lán)V重要運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

目前抖音的日活接近3億，早期抖音的主力用戶群體是18歲到24歲，而現(xiàn)在已經(jīng)上升到了24歲到30歲用戶，該年齡段用戶占比目前已經(jīng)超過(guò)40%。

用戶的邊界在拓寬

初期的時(shí)候是時(shí)尚達(dá)人居多，現(xiàn)在慢慢在普世化、大眾化。這對(duì)抖音藍(lán)v來(lái)說(shuō)，首先第一個(gè)好處就是，降低了制作門(mén)檻。

根據(jù)頭條官方數(shù)據(jù)，視頻播放量占比比較大的是電商平臺(tái)、手機(jī)數(shù)碼、餐飲服務(wù)等行業(yè)。

那抖音藍(lán)v有什么用處？

幫助企業(yè)傳遞業(yè)務(wù)信息，建立用戶互動(dòng)關(guān)系。

擁有12個(gè)權(quán)益：

自定義頭像、認(rèn)證昵稱(chēng)搜索前置、官方藍(lán)v認(rèn)證、視頻置頂功能（可參考李佳琦'口紅一哥'的視頻置頂）、認(rèn)證昵稱(chēng)鎖定唯一、60s視頻發(fā)布、POI地址認(rèn)領(lǐng)、鏈接跳轉(zhuǎn)、DOU+視頻加熱、私信自定義回復(fù)、評(píng)論置頂、商品櫥窗功能。

餐飲行業(yè)要怎么利用抖音藍(lán)v？

餐飲行業(yè)屬于消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域。

先來(lái)講個(gè)真實(shí)的案例，有個(gè)開(kāi)旅游溫泉的老板，比較多金，比較土豪，當(dāng)時(shí)杜子建，坐擁千萬(wàn)粉絲，這個(gè)老板通過(guò)某種關(guān)系，聯(lián)系并邀請(qǐng)了杜子建來(lái)這里拍視頻，網(wǎng)傳是1000w酬勞，杜子建去這家旅游溫泉的時(shí)候，同時(shí)也邀請(qǐng)了差不多10個(gè)網(wǎng)紅，一天的時(shí)間都在泡溫泉，然后拍了幾條視頻。他們發(fā)布的所有視頻，播放量超過(guò)兩個(gè)億，所以那家溫泉現(xiàn)在成為了“網(wǎng)紅溫泉”，天天排隊(duì)沒(méi)有停過(guò)。你說(shuō)這個(gè)1000w值不值呢？

哪有人就會(huì)問(wèn)，拍是拍了，觀看的人怎么知道這個(gè)地方在哪里呢？因?yàn)檫@個(gè)“網(wǎng)紅溫泉”在抖音上開(kāi)了店，這就是抖音推出本地生活營(yíng)銷(xiāo)工具“抖店”。

什么抖店？

官方解釋?zhuān)横槍?duì)中小客戶推出的一款區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，能夠滿足線上開(kāi)店訴求，助力線上種草和線下轉(zhuǎn)化。

什么是POI？

POI即“Point Of Interest”， 即“興趣點(diǎn)”，指針對(duì)抖音視頻基于位置的信息展示。

POI的好處是：推薦流量中本地流量15%，其中一半都有POI的點(diǎn)，帶POI的視頻能優(yōu)先輻射本地

認(rèn)領(lǐng)本地POI不僅可以獲取開(kāi)店的能力，還可以獲取帶POI點(diǎn)的所有視頻的關(guān)聯(lián)流量。

POI給你認(rèn)領(lǐng)的地址帶來(lái)更多的流量

抖店對(duì)餐飲店鋪有什么用？

• 可以線上開(kāi)店，成為抖音上自己家的專(zhuān)屬店鋪

可以展示地址、營(yíng)業(yè)時(shí)間、聯(lián)系電話、口碑評(píng)價(jià)、店鋪分類(lèi)、小視頻等

• 為店鋪帶來(lái)大量的流量和曝光，“本地”+“外地”

因?yàn)槭腔诘乩砦恢茫园l(fā)布的視頻優(yōu)先推薦給本地用戶，店鋪可在線上持續(xù)曝光，且精準(zhǔn)促進(jìn)本地品牌升級(jí)。同時(shí)也能突破地域的限制。

• 提高轉(zhuǎn)化，增加客流

顧客線上獲取信息，了解優(yōu)惠活動(dòng)，然后線下消費(fèi)決策。

以上西貝，做到了“線上的門(mén)店展示”、“卡券活動(dòng)吸引用戶參與”、“排隊(duì)、預(yù)定等提高轉(zhuǎn)化”。再加上“預(yù)定”、“優(yōu)惠券”、“本地品牌”等營(yíng)銷(xiāo)組件，增大人流，提高就餐轉(zhuǎn)化。

接下來(lái)，看幾個(gè)幾個(gè)例子:

上海凱賓斯基酒店自助餐,發(fā)布的視頻主要內(nèi)容是展示本店優(yōu)質(zhì)的自助餐菜品。

整個(gè)活動(dòng)的一些重要數(shù)據(jù)：活動(dòng)開(kāi)展7日，店鋪進(jìn)行抖音專(zhuān)屬5折券

店鋪整體人流量提升16%、視頻播放量530W+

卡券領(lǐng)取高達(dá)到5.6W、本地領(lǐng)券率高達(dá)24%，本地領(lǐng)取次數(shù)13440

單人午餐自助188元/位，五折就是94元/位，實(shí)際產(chǎn)出126.3w元。

這個(gè)“抖店”其實(shí)就是實(shí)現(xiàn)線上開(kāi)店，以前商家會(huì)去美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)，美團(tuán)是側(cè)重優(yōu)惠，大眾點(diǎn)評(píng)是側(cè)重“點(diǎn)評(píng)”，而現(xiàn)在這個(gè)就像是“視頻版”店面展示、菜品展示，讓潛在顧客更加直觀的感受到店鋪環(huán)境，菜品樣式，提高轉(zhuǎn)化。

如果你是開(kāi)餐館的，“請(qǐng)不起網(wǎng)紅”你可以利用這個(gè)POI做一些營(yíng)銷(xiāo)，比如當(dāng)有人來(lái)店里消費(fèi)之后，可以規(guī)定：只需要拍視頻，并且上傳，帶有定位，并選擇店鋪名稱(chēng)，只要發(fā)布，就可以享受打折或者其他福利。

假設(shè)10個(gè)人愿意拍，那至少有100的播放量（這個(gè)數(shù)字很保守的估計(jì)，其實(shí)應(yīng)該不止）。只要點(diǎn)擊店鋪名稱(chēng)，就能跳轉(zhuǎn)到該店鋪企業(yè)藍(lán)V的后臺(tái)，提高轉(zhuǎn)化，對(duì)于實(shí)體店鋪來(lái)說(shuō)，可以很快的讓一個(gè)新店或者是一個(gè)不火的店火起來(lái)，用的時(shí)間比以前少很多。