如何獲得新一代消費(fèi)者的青睞，成了每一個(gè)服裝經(jīng)營(yíng)者思考的事情。面對(duì)短視頻和直播的新風(fēng)口，蜘蛛王男裝的選擇是“抖”起來(lái)。

“活在過(guò)去可能很舒服，但是不知道什么時(shí)候會(huì)被時(shí)代淘汰。嘗試變革或許現(xiàn)在會(huì)很不安，但是廣闊的未來(lái)有可能就在眼前?！?/span>

從家鄉(xiāng)造紙工廠的打工仔到粉體涂料集團(tuán)的市場(chǎng)拓展員，再?gòu)姆b銷(xiāo)售到蜘蛛王男裝河南區(qū)域品牌負(fù)責(zé)人，38歲的黃磊一直在拓展自己的人生邊界。

黃磊

他表示，做生意這么多年，自己始終不敢懈怠。尤其是面對(duì)急速變化的市場(chǎng)，更是要保持“如履薄冰”的心態(tài)。

現(xiàn)如今，面對(duì)短視頻和直播的新風(fēng)口，黃磊再一次站在了分岔路口。而這次，他能否將蜘蛛王男裝推向新的發(fā)展階段？

轉(zhuǎn)型男裝 發(fā)展加盟商60余家

黃磊與蜘蛛王男裝的結(jié)緣，要回溯到2013年。

那一年，黃磊還在世貿(mào)大戶(hù)中心做針織男褲，而且生意做得風(fēng)生水起。

坊間傳聞，黃磊是鄭州火車(chē)站服裝商圈做針織男褲的第一人。因?yàn)閭€(gè)人體型的原因，他關(guān)注到溫州有一款針織男褲，舒適、有彈性，并率先將這種針織男褲引入河南市場(chǎng)。

盡管針織褲子的銷(xiāo)量在一開(kāi)始遭遇了滑鐵盧，但是，憑借著一己之力，黃磊迅速組建了一支零售團(tuán)隊(duì)，并開(kāi)始在市場(chǎng)內(nèi)推廣、銷(xiāo)售針織褲子。

結(jié)果就是，在短短的一周時(shí)間內(nèi)，針織褲子的零售額就突破260余萬(wàn)元，一時(shí)間傳為整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)。

而且，伴隨著商戶(hù)的口口相傳，針織褲子的市場(chǎng)迅速走俏。由于是第一個(gè)吃螃蟹的人，黃磊的生意一路高走，令人艷羨。

然而，也就是在這個(gè)時(shí)候，另一個(gè)聲音在黃磊腦中響起，這樣高開(kāi)的市場(chǎng)還能維持多久？當(dāng)市面上都是針織褲子的時(shí)候，自己又能分到多少“蛋糕”？

于是，2013年底，在朋友的勸說(shuō)下，黃磊果斷轉(zhuǎn)型，開(kāi)始做蜘蛛王男裝。

那時(shí)候，剛好是蜘蛛王男裝的野蠻發(fā)展期。憑借著早些年積累的資源，黃磊在短時(shí)間內(nèi)就建立了自己的經(jīng)銷(xiāo)體系。

只是，過(guò)快的發(fā)展，也暴露了品牌在經(jīng)營(yíng)管理方面的諸多問(wèn)題，比如店鋪形象不統(tǒng)一、貨品雜亂等等。

黃磊回憶稱(chēng)，這些問(wèn)題是任何品牌在成長(zhǎng)過(guò)程中都無(wú)法規(guī)避的。

為了加強(qiáng)品牌對(duì)加盟商的管控，黃磊進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革。從店鋪形象的統(tǒng)一到貨品的嚴(yán)格管控，再到員工的培訓(xùn)管理等，逐一進(jìn)行。

黃磊表示，這是一個(gè)打破并重建的過(guò)程，期間必然存在著陣痛。慶幸的是，有一批忠實(shí)的客戶(hù)，一直跟隨著品牌在不斷的成長(zhǎng)與壯大。

現(xiàn)如今，蜘蛛王擁有加盟商60余家，遍布河南各個(gè)地市。而下一步，黃磊要做的是帶領(lǐng)這些加盟商一起“觸網(wǎng)”。

開(kāi)通抖音 10天吸粉10000余人

在短視頻蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，眼見(jiàn)著一波又一波的網(wǎng)紅產(chǎn)品收割著短視頻的紅利。黃磊敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)，并成為鄭州火車(chē)站商圈第一波開(kāi)始進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)的人。

打開(kāi)蜘蛛王抖音頁(yè)面，一個(gè)個(gè)短視頻映入眼簾。據(jù)邦君統(tǒng)計(jì)，蜘蛛王目前共計(jì)推送作品152個(gè)，粉絲1.1w，獲贊6.3萬(wàn)。

黃磊介紹，雖然去年已注冊(cè)開(kāi)通了抖音，但是并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)去運(yùn)營(yíng)，粉絲也是了了。直到今年4月份，自己才分出精力開(kāi)始制作短視頻。

“而這一次，既然選擇了開(kāi)始，就要好好策劃。”黃磊如是說(shuō)。

為了拍出蜘蛛王男裝的特點(diǎn)，他專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)自己的好友出境，前往鄭東新區(qū)進(jìn)行場(chǎng)景化拍攝。

此組場(chǎng)景化拍攝，為黃磊帶來(lái)了上百萬(wàn)的點(diǎn)擊，同時(shí)粉絲也在10天內(nèi)增長(zhǎng)了10000余人，更有甘肅、永城的兩位粉絲通過(guò)觀看短視頻直接下單，海南、登封、鄭州的三位粉絲表示了加盟意向。

這是黃磊未曾料到的。“雖然早就聽(tīng)說(shuō)了短視頻的營(yíng)銷(xiāo)威力，但是在一開(kāi)始還是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去嘗試，并沒(méi)有奢望會(huì)有很好的效果?！?/span>

黃磊一邊向邦君展示視頻，一邊總結(jié)道：場(chǎng)景的選擇、音樂(lè)的設(shè)置、IP的打造、內(nèi)容的持續(xù)輸出等，有關(guān)短視頻運(yùn)營(yíng)的方方面面，都得立即規(guī)劃并著手進(jìn)行。

黃磊坦承，自己在短視頻制作方面還是一個(gè)門(mén)外漢，還有很大的提升空間。但也往往是這樣，才有更大的動(dòng)力去探索短視頻這個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

黃磊表示，這只是個(gè)開(kāi)始。

接下來(lái)，自己將組建一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行直播及短視頻拍攝和制作。主要目的有兩個(gè)：一是為客戶(hù)提供商品銷(xiāo)售支持，讓商品明星化；二是為消費(fèi)者提供更直觀的商品展示，更合理的價(jià)位。

黃磊預(yù)測(cè)，如果項(xiàng)目成功的話(huà)，惠及的將不僅僅是蜘蛛王男裝，而是整個(gè)火車(chē)站商圈的男裝商戶(hù)。

他期望，通過(guò)蜘蛛王男裝的探索，能夠帶領(lǐng)廣大客戶(hù)在短視頻時(shí)代占領(lǐng)先機(jī)，取得更大的發(fā)展。