2000年底鄧昌桂與許多70年代的青年一樣懷揣夢想南下打工 .在同學的介紹下來到廣州一家儀器銷售公司.通過刻苦的學習及培訓,得到公司認可被派往佛山，開始燈飾行業檢測儀器銷售。在一個居民小區租一套房子作為辦公地點，通過黃頁找尋客戶,然后走街竄巷，為客戶提供上門服務。經常騎著摩托車外出跑業務走訪客戶，風里來雨里去，有時為了將幾臺儀器安全地送到客戶手中，渾身都濕透了，也不覺為苦，因為這是自己的選擇，更因為是對客戶的一種承諾。敦厚踏實的印象也讓許多客戶接納來自農村的他。經過四年辛勤耕耘努力開發，為公司在佛山市場儀器銷售奠定了良好的基礎。

中翔儀器總經理-鄧昌桂

2004年底來到全新的中山市場重新出發，通過一年多的拼搏不但在中山站穩了腳步,還于2006年在東鳳電子城租賃了一個檔口，并注冊“”傳奇儀器儀表商行”作為一個展示與銷售產品的窗口，也逐漸發現我們的儀器偏于專業化，針對的客戶群體與電子城的不一樣，很難通過電子城這樣的賣場取得良好的銷售。并發現許多前來咨詢的客戶不會操作儀器，而演示起來非常不方便，導致銷量上不去。于是，經過思考，我們考慮到照明檢測儀器的特殊性，決定找一個專門的場所，建立一個體驗式消費區，讓客戶先學會使用儀器，并感受到好儀器帶來的方便。

2007年年初，我們在小欖鎮租賃了一個200平方米的場地并注冊了"中翔儀器經營部”，按燈飾照明實驗室的嚴格標準要求配備我們的檢測設備或檢測方案，將照明專用儀器、檢測設備調試一一陳列好，再請有意向的客戶來試用，我們以面對面地傳授給客戶照明專業檢測知識，讓他們感受一下正確測試的方法和操作流程，讓他們更加了解怎樣去檢測一個燈的性能好壞，了解燈的特點在哪里或一些性能問題出現在哪里。而當他們使用我們的設備，找出問題、排除問題后，他們就認可我們的設備，覺得產品效果滿意后再購買，就這樣就慢慢引導客戶接受并成為相互信任的朋友。

從業這十幾年來，我們見證了幾代照明燈具的變遷，2000年時市場上還很少有節能燈，而2004年節能燈（環形燈、T8）已經成為家喻戶曉的照明燈具了。在2004年-2008年，市場是以節能燈、電子整流器為主，2008年之后電子變壓器誕生作為光源的驅動；自2010年，LED燈逐步發展起來，尤其是日本科學家在LED藍光方面的杰出貢獻，更讓LED光源一統天下，成為照明主流。

隨著照明燈具的不斷迭代更新，照明檢測儀器也要與時俱進，符合市場的需求。在2000年時我們開始做專業的照明檢測儀器時，在光學檢測領域的只有兩三家，但到2010年后，已經增至二三十家，競爭變得很激烈。直到近幾年，由于燈企客戶在殘酷的市場環境之下，整個產能出現了飽和狀態，對檢測儀器的需求也逐漸下降，各儀器廠商的競爭反而趨于一個平衡的狀態，一些技術力量薄弱、產品沒有特色或者質量不穩定的廠家正逐漸淡出，留下來的這些儀器儀表企業各自選好了自己的市場定位和角色。

剛從電子城轉型到小欖做體驗式營銷時，從營銷方式上做了很大的改變，從傳統的客戶到柜臺或儀器店的（被動）消費模式轉變為我們主動挖掘客戶，讓他們到店體驗測試滿意后再購買產品的模式。剛開始的幾個月做不出業績來，一些同事選擇了離開。但我們覺得方向是對的，就沒有動搖。時間證明一切，慢慢得到了客戶的認同，最終也獲得了不錯的收獲和成績。

直至今日，中翔儀器的這套銷售模式還被許多同行所模仿！中翔在技術與服務不斷地做出改進,銷售模式也不斷與時俱進,先后開通了“中翔儀器”公眾號及“儀器儀表世界”小程序與紙媒及戶外廣告，并定期開展各類照明專業知識培訓活動，多維度、線上線下相結合的新型營銷模式，使得公司業務不斷健康穩步發展。另外，整個照明行業仍處于一個持續發展的過程中，它們對檢測設備也會不斷有更高更新的要求，我們的儀器儀表要適應他們的要求，不斷地改進。

中翔在照明檢測儀器領域擁有較完善的產品線，有電參數、多路溫度巡檢儀、光譜分析儀、分布光度計、LED驅動電源測試儀、元器件測試儀、安規、環境，EMC雷擊浪涌、EMI電磁兼容……還不斷地在拓延完善，研發能力非常重要。大約10年前，公司開始參與自主研發，生產了功率表，形成了公司的強項——功率表（包括單相功率表、三相功率表，以及交直流功率表）。目前又完善了老化壽命測試系統和溫度記錄儀這一領域、照度計測試箱, LED燈具壽命光衰測試系統。 新研制的PM991X系列及PM310系列儀器會在使用過程中自動監測電壓和電流最大值，幫助客戶捕捉到電網的整個狀況，自動鎖定電流和電壓的最大值，便于客戶找到他們產品出問題的原因而改善自己的產品。自主研發產品逐漸豐富，并在這些自主研發的產品中，已經申請并通過了20多項專利。  

直至今日，中翔儀器的這套銷售模還被許多同行所模仿！中翔在技術與服務不斷地做出改進,銷售模式也不斷與時俱進,先后開通了“中翔儀器”公眾號及“儀器儀表世界”小程序與紙媒及戶外廣告，并定期開展各類照明專業知識培訓活動，多維度、線上線下相結合的新型營銷模式，使得公司業務不斷健康穩步發展。另外，整個照明行業仍處于一個持續發展的過程中，它們對檢測設備也會不斷有更高更新的要求，我們的儀器儀表要適應他們的要求，不斷地改進。

中翔最初是一家“夫妻店”，白手起家發展起來的，最初的管理模式靠“親情紐帶”維系，與同事之間的關系，更多就像作為一個家長照顧每一個員工。隨著公司不斷發展，員工不斷增加，需要完善的制度去管理；同時也發現一些員工（打工）看不到曙光，不夠堅持，中途離職，人員不斷變動。2010年為了適應發展的需要，公司采取了合伙人制，把更多有能力、吃苦耐勞、愿意為公司奉獻的員工納入公司的股東之一。目前，公司共吸納5個員工成為合伙人。公司的原則是每一位員工都有機會成為合伙人，主要看每個人做事的態度，是否有心致力于公司未來的發展。一些員工成為合伙人后，有了歸宿感，在不斷地學習和提升，包括一位最年輕的合伙人也正在學習注冊會計師，積極的帶動其他同事學習各方面專業知識，考取一些專業技能證和工程師職稱等。大家不僅在工作上有收獲、收入有提升，在個人能力與個人成長上都有全方位的提升。

2017年1月中翔儀器入住美城工業園自有產房，將展廳實驗室及辦公室擴充到1100平方，倉庫近1000方！響應客戶的需求更加及時。4月中翔完成中山市工作母機入庫資格審查，今后凡中山企業購買入庫企業的指定設備就可享受政府相應優惠政策。12月中翔還順利通過了期盼已久的國家高新技術企業認定，這更加鼓舞了我們積極投入研發的熱情！“懷抱2018”年初的銷售計劃以提前完成，各項研發也正有條不紊推進中。展望2019我們積極響應“健康照明衛士”目標是將最新的研發成果盡早推向市場，幫助更多的燈飾企業生產出優質建康的好燈。